現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)最焦慮什么？必然還是代理人的增員、留存問(wèn)題。繼去年全年保險(xiǎn)代理人減少近252萬(wàn)后，根據(jù)我們了解到的情況，今年時(shí)間還沒(méi)過(guò)一半，代理人數(shù)量進(jìn)一步減少至440萬(wàn)人，較年初滑落了近150萬(wàn)人。

針對(duì)代理人數(shù)量跌跌不休的現(xiàn)況，近日我們?cè)谥辈ブ羞B線了IFA獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)中國(guó)區(qū)發(fā)起人、晟睿投資創(chuàng)始合伙人李璞，共同探討了個(gè)代渠道的發(fā)展，李璞老師還對(duì)于在代理人大量流失的環(huán)境下，保司、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、代理人如何更好地發(fā)展提出了非常具有建設(shè)性的意見(jiàn)，本文的主要內(nèi)容也來(lái)自該場(chǎng)直播。

一、代理人大流失，個(gè)險(xiǎn)渠道何時(shí)觸底反彈？

保險(xiǎn)代理人數(shù)不斷縮減，那么現(xiàn)在的人力規(guī)模見(jiàn)底了嗎？據(jù)行業(yè)內(nèi)部交流數(shù)據(jù)，一季度僅有110萬(wàn)人購(gòu)買了新的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單，雖然首期保費(fèi)帶來(lái)了增量，但很多可能是“一錘子買賣”，也就是說(shuō)，如果無(wú)法保持業(yè)務(wù)的持續(xù)性的話，代理人數(shù)量還會(huì)繼續(xù)往下跌，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這是大概率會(huì)發(fā)生的事情。目前也有很多保險(xiǎn)公司的高管認(rèn)為代理人數(shù)量會(huì)跌至200萬(wàn)人左右，相當(dāng)于回到2012、2013年的水平。

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